キャンペーンを終えたので、総括する！

【２泊すると３泊目が無料！】キャンペーンは、昨日をもって終了いたしました。結論から先に申しますと、前回にもなんとなく書いた通り、“充分に成功した！”と言えると思います。今回は、YAWP!オープン以来初めての戦略的な仕掛けらしい仕掛けなので、ちゃんとデータを残しておこうと思います。



【宿泊者数】

１２月　人数　　無料泊数　実質人数
１日　　　５　　　　　　　　　５
２　　　　５　　　　　　　　　５
３　　　　７　　　　４　　　　３　
４　　　（休）
５　　　（休）
６　　　（休）
７　　　　３　　　　　　　　　３
８　　　　４　　　　　　　　　４
９　　　　１０　　　２　　　　８
１０　　　１０　　　２　　　　８
１１　　　９　　　　６　　　　３
１２　　　１１　　　２　　　　９
１３　　　１０　　　２　　　　８
１４　　　９　　　　４　　　　５
１５　　　８　　　　２　　　　６
　　　　
計　　　　９１　　−２４　＝　６７
　　　　　↓　　　　　　　　　↓
　　　稼働７６％　　　実質稼働５６％


期間の序盤はイマイチな集客でしたが、９日頃からの一週間は、フルかほぼフルの日が続き、賑やかでした。というか、３泊目を無料にしている以上、はじめ（＆休み明け）の二日間にゲストが少ないのは当たり前ですよね。４〜６日に休みをとらなければ、もっと好調が続いていたのかもしれません。ちなみに、キャンペーンが終わって初日の今日の、宿泊者数は昨日と同じ、８人です。



【滞在日数と人数（期間内のみカウント）】
　　　　　　　　
１泊：８人　
２泊：２人
３泊：１４人
４泊：１人　
５泊；３人
６泊：３人

計　：３１人　　平均泊数　２.９４


やはり、ちょうど３泊滞在したゲストが多いですね。３泊目が無料だと設定しているのですから、滞在を２泊にしたゲストは、そりゃ〜ほとんどいません。１泊分、もったいないですからね。

平均泊数は、思ったより長くないですね。１泊のゲストの内、４人はコロンビアから来たグループ（クラブワールドカップを観るため）で、彼らの存在が平均泊数を下げているというのはあります。



【総括】

キャンペーンの告知（１１月２６日）の時点で、１２月前半の予約の入り状況は、１１月と同じくらいか、それを下回るものでした。１１月の全体稼働率が４５％でしたので、それらを踏まえ、このままだと４０％か、それ以下になると予想できました。

そこで今回、このような仕掛けをやってみたわけですが、結果は実質稼働率が５６％ということで、４０％を充分に上回ることができました。個人的には、５０％を越えたら成功ということにしようと考えておりましたので、これには大満足です。

そして、こう言っては失礼かもしれませんが、ゲストの質というか、雰囲気というか、に影響があるかもと少々心配していたのですが、それは杞憂に終わりました。これまでの僕の旅人としての経験からこびり付いた感覚として、安すぎる宿にはヤンチャな旅人ばかり、というものがありましたが、そんなことはなかったです。いつもと特に変わらない、穏やかフレンドリーで、ナイスなゲストばかりでした。「安かったからここを選んだ」と言うゲストは、少なからずいましたけどね。一件、極めて自分勝手なゲストとのトラブルがありました（支払い前に好き放題したあげく、それを咎めると怒って出て行った）が、それは忘れます・・・。


１２月の後半は、すでにフルの日がチラホラあり、悪くない予約状況なので、稼働は８０％を越えそうです。前半が５６％で、後半に８０％越えすれば、月の全体稼働は７０％に届くかもしれません。去年の１２月は８２％なので、それでもかなり落ちているんですけどね。１１月の８４％→４５％に比べると、はるかにマシです。




・・・ところで、最近このブログで「稼働率が５０％を越えないと、赤字です〜」的な記述が多いのを見て、友人の一人から「ていうか、何を基準に“赤字”としているの？」とのツッコミが入りました。そうですね、これは基準がはっきりしていないとわかりにくい話ですよね。まぁ僕は、これまでにも何度か、やんわりと書いているのですが・・・。

僕にとっての赤字か黒字かは、僕の月収が２０万円を越えるかどうか、で線を引いています。２０万円を越えなければ、赤字ということです。僕は個人事業主ですので、固定給というものは存在せずでして。僕の普段の生活っぷりでは、月収が２０万円を下回ると、その月は貯金ができません。僕の住むアパートの家賃や、国民年金や健康保険等は、もちろんそこから出しています。

僕の月収の詳細を言うつもりはありませんが、稼働率等のデータを公表している以上、実は計算するとけっこう簡単に見抜かれてしまうんですよ（笑）。わざわざそんな面倒なことをする人は、いないと思いますが。


まぁ、ザックリとぶっちゃけると、ウチは客単価がだいたい一泊あたり２３００円でして。それに月の泊数をかけると、それであっさり宿の月の売上げがわかります。そこにさらに副収入分が加算され、経費等を引けば、上記の通りに“（キャパ１０計算で）稼働が５０％＝僕の月収が２０万”になるわけです。キャパ１０で５０％ですから、ゲストの人数で表すと、一日あたりの平均が５人で、この数字になるということです。ここから稼働が１０％上がると、月の泊数は３０泊増えるということなので、３０×２３００で６９０００。つまり、＋１０％で僕の収入は、およそ＋７万円だということです。

月によって経費に変化はありますし、もちろん休めば休んだ分だけ減りますしで、これはおおよその話なのですが。なので、仮に今月の稼働が７０％になるならば、僕の月収は２０＋７×２で３４万円、そこから休んだ三日間の分を引いて、だいたい３０万ほどになるわけです。逆に、先月は稼働４５％で、同じように計算すると、１５万ほどになってしまいます（実際に、そんなもんでした）。

僕の過去の最高月収は、昨年８月。計３１２泊・稼働１００％（キャパ１０で計算すると）で、月収はおおよそ５５万円だったわけです。一年以上前のことで、あまり憶えておりませんが。



このブログ、最近は「業界がヤバい！」「完全に供給過多！飽和状態！！」等といった、夢のない話ばかりですからね。たまには、こういうブッチャケもいいかと思いまして。しかしあくまでも、この最高月収は、昨年８月の話ですので。今年の僕の収入はガクっと大幅な前年比マイナスでして、なかなかヒドいもんです・・（涙）。月平均で、１０万くらいは落ちているんじゃないかなぁ。それに、この数字はあくまで、ウチが持ちビルだからというのもあります。賃貸物件で、家賃に月２０万とか吸い取られていたとしたら、この収入では僕は、確実に食えていません。


しかし“少なくとも、一度はいい時代があった”という意味では、僕はギリギリ、悪くない時期に開業したと言えるのかもしれません。